某知名高端品牌最近整了一個(gè)大活：幾乎跳過(guò)了所有的中間環(huán)節(jié)，以零售價(jià)=配貨價(jià)的方式銷(xiāo)售最新的產(chǎn)品。換算下來(lái)，以往幾百元的茶差不多打了5折甚至更低，茶企打折不新鮮，但如此打折我也是頭一次見(jiàn)。普洱茶行業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)，任何銷(xiāo)售模式只要有一家成功了，其他家都會(huì)跟進(jìn)。那么這種方式對(duì)茶客到底有多大的吸引力呢以及這樣做對(duì)市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生多大的影響，今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)問(wèn)題。
打折對(duì)于茶客來(lái)說(shuō)自然是一件好事，誰(shuí)都想花最少的錢(qián)買(mǎi)最好的茶葉。當(dāng)下的普洱茶市場(chǎng)很有意思，盡管打折促銷(xiāo)已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共識(shí)，但各家對(duì)打折促銷(xiāo)的理解也不盡相同。有一部分茶企依舊像以前那樣，打折促銷(xiāo)就是為了能利用節(jié)假日多賣(mài)點(diǎn)茶葉，就是一種單純的促銷(xiāo)行為，通常情況下這種打折促銷(xiāo)力度會(huì)非常有限，有時(shí)候甚至?xí)霈F(xiàn)節(jié)日前先漲價(jià)，然后等過(guò)節(jié)了再打折的情形，結(jié)果換算下來(lái)根本沒(méi)有多少折扣。
還有一種情況就是，一些茶客看到大環(huán)境不夠好，本著早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃的原則，借打折促銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格體系的調(diào)整。今天說(shuō)的這種直接把配貨價(jià)與零售價(jià)畫(huà)等號(hào)的行為，其實(shí)就是調(diào)整價(jià)格邁出的第一步。至于茶客買(mǎi)不買(mǎi)賬，我覺(jué)得還得看產(chǎn)品的品質(zhì)，如果所產(chǎn)品真的做到了品質(zhì)沒(méi)變，價(jià)格大幅下降，那么掏腰包的人一定不會(huì)少。但產(chǎn)品要是質(zhì)量與價(jià)格一起降，那茶客就會(huì)反復(fù)斟酌，看看二者之間哪個(gè)下降的幅度大一些，最后再?zèng)Q定買(mǎi)還是不買(mǎi)。
因?yàn)椴杩蛡儗?duì)打折促銷(xiāo)的態(tài)度不盡相同，這也導(dǎo)致當(dāng)下普洱茶的價(jià)格體系比較混亂。可能同一規(guī)格，原料相同，不同品牌的產(chǎn)品差價(jià)會(huì)有數(shù)百元甚至更多。這就需要茶客們自己去對(duì)比發(fā)掘，而茶客們對(duì)比的過(guò)程將會(huì)成為普洱茶市場(chǎng)此次洗牌的序幕。只不過(guò)與以往不同的是，以前在品質(zhì)相同的情況下，哪家產(chǎn)品價(jià)格低哪家就會(huì)成為最后的贏家?，F(xiàn)在則需要考慮流量這一關(guān)鍵要素，否則產(chǎn)品價(jià)格再低，沒(méi)人知道也是白搭啊！
文：天火
